Chaque année, 42.000 entreprises exposent sur des salons ou des foires en France. Quelle que soit leur taille ou leur secteur d’activité, elles ont toutes choisi le média salon pour booster leur chiffre d’affaires, développer leur notoriété ou aller à la rencontre du public pour tester en direct leurs nouveaux produits.
Exposer sur un salon pour présenter efficacement son entreprise, ses produits ou services, et obtenir le meilleur retour sur investissement est un art très particulier. Mal appréhendée, une participation peut entraîner de graves désillusions et on constate malheureusement qu’un grand nombre de « primo exposants » ne reviennent plus jamais dans les parcs d’expositions après une première expérience décevante, faute d’avoir mal choisi leur salon ou bien d’en avoir négligé la préparation.
En revanche, le média salon peut s’avérer très rentable : selon une étude UNIMEV de 2015, les salons français génèrent plus de 30,5 milliards d’euros de chiffre d’affaires par an pour leurs exposants.
Pour sortir du lot et obtenir sa part du gâteau, il ne suffit pas d’être un commercial de choc, un pro du marketing, ou même un entrepreneur astucieux et déterminé. En fait, il faut être un peu tout cela à la fois et disposer des bonnes clés.
Exposer efficacement : une prouesse d’homme-orchestre
Participer avec succès à un salon ne s’improvise pas. Comme tout canal de communication et de vente, il faut en connaitre les codes : Choisir les évènements les plus pertinents, constituer son équipe, mettre en scène son stand, construire son budget, maîtriser le planning, communiquer efficacement, convertir les contacts en ventes…
C’est en croisant leurs expériences que les dirigeants de la Gazette des Salons, le média de référence des foires et salons, et l’équipe d’Infora, entreprise de services et de formation au cœur de la filière salon, ont décidé de s’unir pour apporter aux exposants les clés d’une participation réussie. Le principe est d’offrir enfin aux exposants une formule au plus proche de leurs contraintes et objectifs.
Deux jours d’échanges utiles avec des experts
Ainsi, le format retenu s’éloigne volontairement des formations académiques, ou l’on ingurgite en une journée statique beaucoup d’informations pour n’en retenir que très peu. Le parti pris est plutôt de proposer des journées rythmées et participatives où l’on alterne les conférences thématiques, les ateliers pratiques et les échanges d’expérience avec des experts, et entre participants.
C’est ainsi que sont nés les « Campus Exposez ! », des évènements sur 2 jours, organisés au plus près des besoins des entreprises exposantes partout en France. Au premier semestre 2017, deux Campus Exposez ! sont organisés :
- Poitiers – 27 et 28 mars 2017. En partenariat avec la communauté d’agglomération de Poitiers, le centre de congrès et le parc des expositions de Poitiers.
- Paris – 19 et 20 juin. En partenariat avec Paris Event Center, à la porte de la Villette.
La première journée de chaque Campus Exposez ! est plus particulièrement dédiée au marketing et à la communication. La deuxième journée met d’avantage l’accent sur les aspects techniques et logistiques.
Quelques exemples des thèmes abordés :
- Déterminer ses objectifs de participation et identifier ses forces
- Budget de participation à un salon (tout prévoir, même l’imprévu)
- Critères de sélection de son emplacement
- Gestion des contacts réalisés sur le salon
- Obtenir les meilleurs retours sur investissements
Le programme complet, ainsi que les modalités d’inscription sont visibles sur le site http://campus-exposez.fr/
Contact :
Héloïse MONGIN
info@campus-exposez.fr
Tél : 01 47 25 25 27
