Les initiatives visant à aider les exposants dans l’optimisation de leurs participations salons ne sont pas aussi courantes que ça pour être soulignées. Pourtant, le sujet est stratégique, tout d’abord pour les PME qui sont tentées par le média salon pour se développer, mais aussi pour l’ensemble de la filière foires et salons dont le modèle économique repose de près ou de loin sur l’engagement des entreprises exposantes. Partant du principe que les exposants satisfaits sont des exposants qui reviennent sur les salons, on a tout intérêt à encourager leur démarche, par l’accueil, par la création de salons pertinents, mais aussi par la formation en leur apportant les clés d’une participation réussie.
Comment exposer, acheter et mesurer sa participation à un salon
C’est dans cette dernière voie que s’engage le Groupe FG Design en publiant 3 Guides Pratiques sur le « Comment exposer, acheter et mesurer sa participation à un salon ». Cette entreprise créée en 1977 par François Guarino regroupe aujourd’hui quatre métiers : le design, l’évènementiel, le digital, les solutions business. A ce titre elle dispose d’un regard à 360 degrés sur les métiers de l’exposition, et peut légitimement dispenser des conseils utiles aux exposants de salons.
Les trois Livres Blancs sont publiés par Le Groupe FG Design à destination de tous les acteurs et influenceurs d’une stratégie de communication hors-média salon. En réalisant ces guides gratuits, le Groupe souhaite véhiculer une meilleure compréhension du média salon et donner toutes les clés d’une présence réussie.
L’ambition de ces guides est de rappeler de manière pédagogique, les bases pour bien exposer, donner un éclairage sur les principaux critères d’achats d’un stand et des prestations associées (conseils, services, création de contenus, animations, interactivité et digital…), sur le fonctionnement des appels d’offres, sur le contenu du cahier des charges, sur les typologies de contrat. Ils permettent également de guider les lecteurs dans l’évaluation de leurs actions, en leur présentant des outils pour analyser et optimiser leur R.O.I sur un salon et gagner en efficacité.
L’objectif est également de présenter le rôle d’une agence design d’espace. De mettre en lumière ses domaines d’expertise, de présenter l’accompagnement et les services qu’elle peut apporter.
Voici le lien pour les télécharger gratuitement
Guide 1 « COMMENT EXPOSER SUR UN SALON »
- Les salons en France et à l’international
- Pourquoi exposer ?
- Bien choisir son salon
- Choisir l’emplacement le plus stratégique
- Entre les différents types de stands, lequel choisir ?
- Pourquoi faire appel à un concepteur de stand ?
- Clé de réussite du stand : le cahier des charges
- Bien gérer son planning pour éviter les pièges
- Pour aller plus loin
Guide 2 « COMMENT BIEN ACHETER SON DISPOSITIF DE COMMUNICATION SALON ? »
- Bien choisir son stand d’exposition
- Pas d’impro mais de bonnes pratiques
- Comment dégager le meilleur R.O.I ?
- L’offre grand compte
- Charte 10 engagements pour des achats responsables
- Jouons la transparence
Guide 3 « COMMENT MESURER ET OPTIMISER SON R.O.I SALON ? »
- La démarche R.O.I, qu’est-ce que c’est ?
- Pourquoi faut-il mesurer son R.O.I ?
- Comment entreprendre la démarche, les objectifs
- Quels outils pour quels objectifs ?
- Trois exemples concrets
- Pour aller plus loin, Booster votre stratégie, Formez vos équipes …
- Du R.O.I au R.O.E comment mesurer l’engagement de vos publics ?
